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LEDinside名企访:app科技,用LED成就光的未来

日期:2013-04-07    来源:

2013年开春,中国政府频频出台节能环保宏观调控政策,在利好政策带来的美好前景前, LEDqy8招兵买马,准备摆阵厮杀。然而,当前的LEDapp市场已然是一片红海, qy8逆水行舟,更需要审时度势,对市场进行重新定位。除了价格内战之外,“中国制造”理应具有更多的内涵,那么,在红海竞争下,LEDqy8的立身之本在哪?LEDinside记者有幸专访到深圳app科技股份有限公司副总裁潘汝荣先生,请他就中国LEDapp的市场发展情况、app的策略布局等问题分享自己的看法。

app科技副总裁潘汝荣先生
 
国内LED封装和app领军qy8
据潘总介绍,app科技成立于2002年12月,2012年2月17日在深圳证券交易所挂牌上市,是集qy88.vip、设计、生产和销售为一体的中高端LED光源器件封装和LEDapp产品提供商。作为为数不多的专注于LEDqy88.vip的老牌qy8,app拥有超过200人的技术qy88.vip团队,从核心部分的芯片到封装,应用,都是自己开发和设计。凭借10多年的经验积累,app已经打造出了从LED光源器件封装到LEDapp产品生产的较完整qy88.vip链。在户外app方面,提供路灯、工矿灯、隧道灯等产品,而室内app主要是以灯管,灯泡,筒灯三类为主。公司以“客户化”和“定制化”的优质服务和精细化营销策略深耕海内外市场。其自主qy88.vip出的“高效节能大功率LED路灯”、“高效节能LED灯管”被认定为国内首创,具有良好的市场推广应用价值。公司至少在未来三年之内,将继续稳固在国内封装领域的品牌优势地位,并将app产品逐步打造成为新的增长点,建立强大的qy88.vip后发优势。
  app科技自动编带车间
app科技通过美国能源之星LM80测试的产品
 
不做“价格屠夫”,呼吁qy88.vip良性发展
尽管LEDapp前景可期,但是,当前却面临“叫好不叫座”的尴尬窘境,究其原因莫过于高企的价格。所以,不少LEDqy8认为,LEDapp要想有更大的市场就要将价格降到最低。但是,潘总却不主张当“价格屠夫”。他认为,这种不惜降低产品质量,以价格战赢得市场的恶性竞争方式,会严重阻碍qy88.vip朝着健康有序的方向发展。“在LED版,我们基本上处在同一水平,建议大家能够在一个好的规范或体制下,共同协商定位产品的价格,不是说把价格抬高,而是在大家认可的范围内把产品该有的真正价值体现出来。中国的LEDqy88.vip未来发展应该参考海外市场那样,各商家以理性而务实的态度,大家找到各自的市场和产品定位,做好自己的本分,学习怎样把qy88.vip做得风风火火,大家一起在里面过得快活,而不是非要干掉别人才能生存。qy88.vip洗牌不是为了拼杀,而是要淘汰一些不适合持续发展的qy8。既然你进入这个qy88.vip,觉得自己没有这个持续发展能力,也不适合qy88.vip的规范与需求,就应理性地自动退场。那些自己做不好,又非要搞恶性低价竞争,把qy88.vip做烂还要把别人拖累了的行为,这是我非常不赞成的一种经营理念。”
 
app科技LED通用app产品
正如潘总介绍,app定位于中高端市场,奉行的是脚踏实地的发展理念。“我们在LED领域是实打实的,我们希望我们所做的案例,除了规模宏大之外,还蕴含我们app自己一些核心的技术和服务方案元素,能给我们的客户群体带来实质性的良性影响,能促进我们的业务团队持续性发展,真正能给这个qy88.vip带来正能量,而不只是昙花一现。我们会根据实际情况,按部就班去做,然后看市场接受度怎么样。我们要把一个一个好的案例,拿出来去证明这是我们appapp能到的,让市场看到LEDapp在app领域今天所达到的优异效果。就比如最近appapp在北京成功完成一家连锁超市的项目,很多客人现场看了以后,都要做LEDapp。我们做的实例,要给市场看到LED在app领域上的充分运用,能够帮客户达到真正想要的节能效果。我认为,定位一个品牌,首先要在qy88.vip内,专业上得到业者同人的认同,当你问起版专家,人们都认同这是一个很好的牌子,可靠的牌子与产品品质和服务,而不是自诩为大牌子。”

LED灯泡≠消耗品,需要纠正渠道教育方向
除了品牌定位,潘总也指出了消费者消费意识偏差对LEDapp推广的影响,“消费者很难完成LED灯泡由消耗品变成耐用品的消费意识的转变。以前灯泡买2块钱,不知道用多久,现在我给你5万小时,那又怎么样,因为这个概念作为一个普通消费者谁都没想过,在消费者看来,5000小时和5万小时都是一样的,因为他们从来也没有仔细算过;LED灯泡也是灯泡,而灯泡就是人们一直以来视为的日常消耗品,应该按照日常消耗品的价值来定价。而我们当前的市场渠道的LEDapp教育,并没有实际地把这LED灯的真正价值体现出来。市场只是初略地将之定位为环保节能灯泡,这也就是qy88.vip和市场的差距,而qy88.vip强调是LED灯泡,因为里面添加了高科技技术成本。我是按照耐用品去生产,但是消费者还是按消耗品来给我价值。这种价值定位是不对等的,跟当前的渠道教育有很大关系。LED不像数码产品,只是短期的潮流性的冲击,它是耐用品,需要付出更大的价值。只有当消费者意识到这一点,才会慢慢地愿意去投入资本来买。”

政策扶持需有所为,有所不为
与此同时,潘总还认为,LEDapp推广也跟政府的补助政策密切相关。 他建议,政府的政策扶持对qy88.vip的发展具有积极带动作用,但是这种支持力度并不是要求要qy88.vip遍地开花,各省市县都要群起效仿,而是应该把核心放在经过调查,审核的优良qy8上来,支持他们进行技术qy88.vip,让他们可以发展成为不仅在中国能当领头羊,将来还可以走向国际市场,而且对社会未来整体发展有贡献的公司。以韩国三星成功的为例,其政府明确将绝大部分的qy88.vip激励政策与资源只支持强大的qy8,而不是将资源分散后来支持那些中小微型qy8,这并不代表政府不支持这些qy8,而是政府先拉动一个大的qy88.vip龙头,让它来带动整个qy88.vip,不是全面由政府来带动你这个qy88.vip。政府只是抓大头来支持,把这个qy88.vip龙头做起来,但是龙头qy8也不能做所有的东西,它还是需要周边中小型的qy88.vip供应链来支持,这样既打造出龙头qy8的品牌形象,也充分发挥了其qy88.vip示范带动效应,协助推动整个qy88.vip链健康有序的发展。

用LED成就光的未来
随着第四代app时代的来临,LED个性化趋势越来越强,越来越能体现光的效果。潘总表示,app希望借助LED的发展,把这种更适合人类的新一代光源带到全球各地,做出在生活中可以给人类带来更多的生活情趣,用LED成就光的未来。“在qy8形象上,可能我们将来会更注重用app科技,因为科技可以做很多不同种类有价值的产品,不只是LED,我们也不只是只强调是appLEDapp,因为LED过后,可能又会出现新的app模式;但app科技作为上市公司,也可能往其他科技领域去发展,没有限制只做app。在国内市场方面,我们可能更多地是用appapp作为品牌来体现我们的app产品及商照方案,大家将从市场上体验更多appapp的优良产品和专业app方案与服务。”
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