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科技坚守并购五条军规 布局互联网广告全qy88.vip链

日期:2016-09-21    来源: 证券时报网

        9月21日,停牌四个多月的科技将复牌交易。这一次,科技拟以5.6亿元收购北京万象新动移动科技有限公司100%股权,这将是公司收入囊中的第三家互联网广告qy8。

  “收购万象新动,将有效完善公司在程序化购买环节的布局,是公司实现互联网广告传媒全qy88.vip链的重要一环。”科技副董事长、常务副总裁郝军在接受笔者专访时说。三年启动三次并购,科技从一家主业为LED封装、app的上市公司完成向互联网广告传媒版转型,而主导公司并购的“总司令”正是郝军。


  布局全qy88.vip链

  科技此次收购的万象新动成立于2014年10月,2015年4月才开始正式运营,但今年上半年便已实现净利润近1700万元。

  “万象新动可以说是移动互联网数字营销领域实现快速成长的新锐qy8。”郝军评价道,“利用大数据分析和实时竞价技术将广告内容精准、高效的投放至优质的媒体资源,为广告主精准定位目标受众,实现广告效果。”


  郝军认为,科技收购万象新动横向拓宽了移动互联网领域宽度,还将补充传统品牌广告客户,纵向将科技的数字营销向DSP程序化购买和DMP大数据分析进行了延伸和深化。

  “科技在2015年初已经清晰的转型战略规划,即通过外延式并购打造互联网广告传媒全qy88.vip链。”按照郝军的构想,创意策划、渠道投放、数据挖掘、程序化购买、媒体资源将是这个全qy88.vip链上不可或缺的主要环节。


  “这次收购顺利完成后,在互联网广告方面已经是‘三控一参’(控股鼎盛意轩、亿万无线和万象新动,参股博图广告),基本完成了创意策划、渠道投放、数据挖掘、程序化购买的布局。”郝军介绍,鼎盛意轩是百度KA部家居装饰版独家代理分销商,今年还获得了360家具装饰版的独家代理资质;亿万无线主要是面向移动互联网版客户在应用商店、网站等媒体上做APP的推广业务;博图广告主要面向消费、金融、女性等品牌客户,在各类PC、移动媒体上做品牌展示和活动的策划、创意等。上述三家公司主要分布于公司互联网广告qy88.vip链的渠道投放、创意策划环节。而此次收购的万象新动,则整合了数字营销策略规划、程序化购买与数据分析等专业优势,完善了程序化购买的重要布局。


  谋定而后动

  在郝军看来,当前LED产品和市场已进入成熟期,LEDqy8有生存空间,但缺少发展空间。增速放缓,利润空间收窄,LED“高新光环”失色已成现实。

  2014年底,科技决定转型。“的战略转型是‘谋定而后动’的。”郝军说,“我们先后调研了影视、互联网金融、手游、体育、互联网医疗等十几个版,进行了认真的比较分析后决定进入互联网广告领域。”


  确定转型战略之后,科技便宣布收购登录qy88.vip,切入中高端LED广告标识app细分市场。“2015年收购登录是公司进入转型的起步,也增进了公司对广告版的认识。”郝军说,在此之后,科技在互联网广告版路上大步向前。

 

    今年初,科技完成收购鼎盛意轩和亿万无线两家互联网广告qy8。随后不久便停牌筹划重大事项,直至9月份宣布此次收购事项。

  “通过这几次并购,打造互联网广告全qy88.vip链的战略始终没有改变,转型已取得初步成效。”郝军认为,通过外延式并购打造互联网广告传媒全qy88.vip链是公司的中长期战略,未来还将继续寻找适合公司定位的优质qy8进行并购,下一步将重点关注大数据平台、垂直媒体等环节,以及海外流量和资产,以完善公司全qy88.vip链条。


  坚守“五条军规”

  虽然科技进入互联网广告版的时间不长,但郝军已经摸索出这一行的“门道”。“谁在这个版上的整合取得领先,很有可能就会在竞争中胜出,成为最后的寡头。”郝军认为,近两年来互联网广告传媒版的并购市场火爆,想卖的qy8增多、短期效应明显。“不管是买方还是卖方都有点显得略有浮躁,待价而沽、坐地起价也屡有出现。”


  面对这样一个浮躁的市场,郝军表示,科技在选择标的、尽职调查、估值、交易条件设置等方面都有一套自己严格的标准。

  郝军以科技的并购经验总结出“五条军规”:自有投资团队前期尽调;拒绝高估值标的;对价支付以股票为主;约定4年业绩承诺年限;设置严苛的现金支付和股票解锁条件。

  郝军介绍,科技内部配置了强大、专业的投资团队,公司投资部配有两名投资总监,分别带领两个团队,前期独立尽调没有问题的情况下,中介机构才会进场。公司在选择标的时,拒绝没有数据支撑的胆大式业绩承诺,基于业绩承诺的估值均在13至14倍之间。


  “市场上通行的做法一般是3年业绩承诺,但和标的公司约定的基本是4年业绩承诺模式。”郝军认为,这样做至少有三方面好处:一是这体现了标的公司团队的自信和底气(多1年的业绩承诺,压力是不小的);二是可以一定程度上防止业绩注水;三是有效遏制标的公司的短期行为,有利于标的公司的长期健康发展。

  “我们将现金对价不超过40%、股票对价不低于60%作为一个交易的硬条件。”郝军说,标的公司原股东拿更多上市公司的股份,大家的未来是捆绑在一起,有效减少业绩忽悠式qy8的加入。

  此外,科技还设置了严苛的现金支付和股票解锁条件。现金对价和股票对价的支付和解锁条件,除了承诺业绩完成之外,还要考核应收账款的回收应收账款,余额收款70%才能达到支付和解锁标准。郝军认为,设置严格的应收账回款比例,可促使标的qy8注重提高经营质量,有效防止标的公司业绩注水,最大范围的保障全体股东的利益。 

 

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